張廣興，2014 年 3 月進入中慶，在西安大路翻建工程上有他的身影，活躍在大嶺汽車工業園項目現場，在白城海綿城市建設中他更是弄潮兒。在材料戰場上紮紮實實的苦幹 3 年，曾獲評最佳業績員工。2017 年他來到了物資公司，用歸零的心態，在采購的道路上追逐夢想。
心態歸零，用釘釘子精神攻克苗木難關
張廣興在市政工程上摸爬滾打近三年，市政上每一項材料他都如數家珍。可是當年初製定采購任務 , 將烏蘭浩特苗木等綠化材料分配給他時，他一下子就蒙了，因為在綠化項目上他就是一個新丁，苗木更是完全陌生的新領域，怎麽辦？他迷惘，主動找領導談心，想將他調整回他熟悉的市政材料上，但是領導告訴他：“你剛剛大學畢業的時候，來到工地上你就啥材料都懂了？現在咋的，還不如那時候？不妨告訴你，春節後神駿山項目就要開始施工，如果春節後你還想不通，我就換人！”領導的話語敲在心間如醍醐灌頂一般，“我是怎麽了，難道取得一點成績就對工作挑三揀四了？我要心態歸零，就像剛剛入職時一樣，一定能成為苗木領域的專家。”
春節期間他拿起書本，學習綠化知識，查找網絡和圖冊，明確東北地區苗木分布區域。經過一個假期的努力，他從一個綠化白丁到對綠化有了一定的認識。但是他深知，想攻克苗木的難關必須要理論聯係實踐，隻有走到現場、走到苗木產地才能真正的成為綠化能手。
2017 年 2 月，烏蘭浩特神駿山項目破土動工，業主方對該工程非常重視，特別將植樹節活動定於神駿山施工現場，屆時烏蘭浩特電視台將全程直播，所以苗木必須在植樹節前抵達現場，同時要求樹形、樹冠、土坨等必須達到最高標準，以保證會議效果。烏蘭浩特隸屬於內蒙古，是新市場，無曆史供應商，而吉林省供應商因距離太遠，無法滿足要求，當地經銷商對公司不了解，支持力度很低。於是，他發揚釘釘子精神，一定要攻克這道難關。連續15天，他的足跡踏遍內蒙古、黑龍江和吉林的山山水水，行程近 7000 公裏，車裏麵隨時備著方便麵、麵包、礦泉水和毛毯，餓了就在車裏隨便對付點，乏了就在車裏眯一會兒。走到每一處，他都會親自上山查找樹種，遇到符合要求的苗木立刻圈定標識，設定土坨標準和到廠日期，保證到廠苗木質量達到供貨標準。下山就和供應商聊企業、聊工程、聊發展、聊前景，拓寬苗木供應區域，發展優秀苗木供應商，生生在烏蘭浩特苗木市場上打出來了一片天，形成了穩定的供應區域市場，滿足了神駿山項目需求，得到了業主和社會各界的一致好評。
直麵挑戰，打響新疆物資供應第一槍
2017 年 7 月，新疆蒙醫醫院項目開工立項，該項目為中慶響應國家號召，參與“一帶一路” 建設的代表性項目，是戰略市場布局中重要一環。公司上下對該項目非常重視，要求物資公司 7 月 28 日前必須派駐采購員進入新疆，打響新疆供應服務的第一槍。由於 7 月份時值采購繁忙期，全體采購員均有任務在肩，人員十分緊張。這時張廣興剛剛從苗木一線下來，他主動擔責、直麵挑戰新疆新區域市場。而他的妻子正懷有身孕，十分不舍他，但是張廣興和老婆說：“老婆，現在公司需要我，我咋能為了咱小家而放棄大家，如果這是戰場，我不去不就是逃兵麽？你想我成為一個沒有擔當的男人麽？”最後他的愛人理解了他，在 7 月 27 日早上含淚將他送往機場。
抵達新疆後，他麵臨著三座大山：一是語言和生活習慣不同，二是當地建材價格和產地不清楚，三是中慶品牌在當地的知名度為零。隻有翻過這三個山頭，才能打響新疆物資供應的第一槍。於是，第二天 5 點他早早起來到當地最大的建材市場摸摸底，可是到了 7 點整個市場還是靜悄悄，一打聽才知道，當地所有的市場都是在 10 點才開始營業。他暗暗下定決心，既然不能讓市場去適應你，你就主動地去適應市場。他采取由遠及近的方式去開發建材市場，早起遠走，最大限度的去利用時間。可是見到供應商後因語言不通，溝通十分不便，他隻能反複地、慢慢地去說，在長春半個小時搞定的事情，現在他需要兩個小時才能說得明白，就這樣，他克服著、堅持著，因為他深深的知道這才是第一步。
建材行情不了解，他決定分兩步走，首先利用發達的網絡資源去摸索當地市場的初步價格，然後找到其他建築施工方，在人家工地上和工人套近乎，摸底細。當工人休息的時候他就主動遞上香煙和人家聊天，短短 3 天就發出一條香煙。但是收獲也是明顯的，初步對當地建材市場有了基本的了解。走過這兩步，真正的難度來了，中慶品牌在當地知名度為零，沒有人知道你，在與供應商談判采購時，必須要求現款現貨，不存在任何賬期。張廣興知道，如果這塊骨頭啃不下來，那他來新疆就沒有任何意義，就不能體現他作為一個采購人的價值。他主動帶著供應商前往工地現場，帶著他們實地考察，然後采取逐個突破、以小搏大的方式，重點突破供應商。簡單的、金額小的材料先付款，取得供應商的初步信任，讓供應商在他們內部宣傳，初步打造中慶信譽。合同簽訂方式多樣化，前 10 萬元貨款到廠就結賬，然後逐步分月、分年結清，這樣既滿足公司整體要求賬期指標，又打造了中慶的信譽品牌。就這樣曆經 52 天的艱苦努力，克服種種困難，張廣興瘦了整整 20 斤，用堅定的毅力圓滿地完成了新疆區域市場開發，打響了新疆物資供應的第一槍。
就這樣，張廣興踏實的歸零心態和勤奮執著的品質，讓他適應了物資公司的節奏，成為了崗位的多麵手，得到了充分的鍛煉，讓他在采購之路上踏實前行。